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114中文网 www.114zww.com,国民老公的一亿宝妻无错无删减全文免费阅读!

    三个人开车去明悦广场,一路上,顾暖只顾埋头啃文件。开车的人是唐庆中。

    坐在副驾座上的方永兴,刚好趁着午觉的时间打了个盹儿。

    路上安安静静的,中午时段,大城市里的交通状况较好,没有明显的塞车。这大概是方永兴选择在这时候出发的缘故。毕竟去的目的地是要到城市的西郊去,如果交通顺畅,光是开车要一个钟头以上的时间。

    车开到所谓的郊区的时候,顾暖知道,这个郊区,与字典里的郊区二字,意义相差甚远。

    以前定义为荒凉的郊区,如今只能是变得和城市里一样,都是建起了高楼大厦和高层住宅小区。由于城市中心的房价较高,普通百姓只能购买所谓郊区相对城市中比较便宜的房子,这一定程度造成了郊区的人口急速扩张。

    俗话说的好,有人的地方,才会有买卖。

    所有做生意的基础,都在于人口。

    可见长达策划这个项目的人,一开始选择了这里,是有市场调研根据的。

    短短五六年时间,这里一共计划并兴建了数个居民小区。每个小区人口都是不少于五千户的户数。

    这片区域里,完工的小区现阶段虽然只有五个,但是在建以及新开楼盘数,已经达到了十五个。可以说,发展潜力的空间巨大。

    长达是在两年前拿到这块地的,在地理位置具有一些优势。表现在,位于十字交叉路口,四周的居民小区,属于高档的也有,比较低档的也有。

    定义为,居民的消费水平各种阶层皆有,形成了上中下完整的消费阶层链条。

    长达建设的商业综合体,计划是底层做超市,超市是面向所有中高低层消费群体。

    一层以上做名牌旺铺,约招各种奢侈品品牌入驻,一定程度上可以吸引到这里的高收费人群。

    或许你会说,到郊区买房的人不是都没有钱的吗?

    要知道,说一个人没有钱这三个字不能是绝对的。像这样,既然都能在大城市郊区买上房子的人,势必是在城市里有一定工薪基础的白领或是蓝领。

    有知识的工薪白领蓝领,劳工的工资每年上升的幅度大,这样一些人,完全可以发展为高端消费者。

    长达看到的投资图景,远远不止于这些。

    顾暖翻阅明悦广场设计图,发现,明悦广场有单独一栋楼是准备拨给教育资源机构的。鼓励早教班等儿童教育资源的入驻。

    说起来,中国人是最不吝啬在孩子身上花钱的民族。

    从一个孕妇怀孕开始做胎教,再到孩子出生早教,一系列孩子从小到大的教育,家庭在孩子身上单方面的消费支出,可以达到一个家庭的百分之三十至五十以上。

    是一个一点都不夸张的数据。

    有许多家庭,甚至倾尽全家财力,只为培养家里的孩子。

    中国人素来有望子成龙,望女成凤之说,这是中国人根深蒂固的一种东西。

    顾暖联想自己的家庭做比较。

    顾爸顾妈都是属于中低层收入的县城百姓。可是在她顾暖身上,顾家夫妇虽然没有办法像富贵人家给女儿买好的吃好的,但是,总体消费金额绝对比他们两人给自己花的要多。

    两老都把储蓄全掏光了,让女儿在城市里买婚房。

    由此可见,长达的策划者基于本国国情,锁定了教育商业目标无疑是正确的。

    其实长达作为全国排名第一,以及在世界上都益发有名的商业地产开发运作公司。选地、投资、策划的目光,都是非常专业和独到的,并不需要任何质疑。

    问题是做生意犹如赌博一般,开初设想的美好,但是,结果是不是好,有些风险因素只能说是尽可能地预计,却是没有办法百分之百的保证。大公司有些项目投资失败,都是属于合乎常理。,

    在商业地产项目运作中,一个项目有没有失败,最关键的是要看招商。

    很简单的道理,建了房子卖不出去租不出去,不就是投资失败?

    同样的道理,把一个好项目变成了失败的项目,或是把失败的项目扭转成为成功,一样要看的是招商。

    招商这一块于是显得举足轻重。长达人事部给顾暖他们新人介绍招商为公司内部重要部门,这话本质里并没有任何过错。

    只是这样肩负起重任的工作反而是最难做的。

    没有人喜欢难做的工作,都喜欢容易的,高效率的,伸手就能拿到钱的。

    眼看车快到目的地了,唐庆中叫醒了睡觉的方永兴。

    方永兴自己不爱带表,在唐庆中手腕上的机械表上看了一眼,见是两点。

    去到那里,可能两点多差不多。这个时间段刚好人家上班。

    由于他们现在是被动方,要拿出诚意,只能是上门去和人家谈,那就必须提早比人家到达公司,等人家老板上班。

    至于今天能不能顺利会不会有转机,方永兴心里头其实没有底。应说,自从他从招商一组接手这个项目以后,到现在为止工作的开展都不顺利,不顺利到出乎了他的预料。

    简单一个例子,之前他上门去找的品牌商,基本上,都是清一色的一口把他拒绝在外。而且,是见都不见他,各种藉口都有。比如说老板出差了,比如说老板生病了,诸如此类。

    老板怎么可能天天出差?这分明是借口,不想做长达这个项目的生意。

    更诡异的是,似乎所有人都知道他方永兴此刻在做的是明悦这个项目。

    虽然他做哪个项目这事儿,不算公司机密,可如此之快地传播出去了,让所有人都把他方永兴看成了病毒,多少让他感到工作上的棘手。

    方永兴因此对唐庆中交代:“我们这次要去,目的不是要和他们谈生意了。”

    唐庆中愣了下,不是去谈生意是去做什么?

    方永兴道:“去刺探,务必搞清楚了,他们对明悦为什么反感。”

    这正好是顾暖看了半天明悦资料最困惑的一点。她都有这个困惑,想必亲自在做这个项目已有半个多月的方永兴和唐庆中体会更深。

    文件上说的头头是道,明悦广场这个项目优点多多,顾暖几乎找不出明悦有什么致命的缺点。

    但是,这是卖方所想的,买方顾客怎么想的,不一定是卖方能全部想到的。

    沟通,是做生意的第一要诀。东西要能卖出去,必须切中对方需要的软肋。

    顾暖早已经合上了手头上的资料。文字的东西看的再多,远不如实践和现场。

    犹如兵书不如实战,决胜的是现场而不是文字。

    方永兴从车前镜看到她居然靠在车窗边闭目养神,不由挑了挑眉。

    这个新人,是有些出乎寻常的另类。不知是好是坏。他方永兴见过的人也不少,但是,像顾暖这样的特殊聋子,真是第一次见。

    唐庆中把车子驶到了某座办公大楼前面的停车位,这里距离明悦广场有一定距离的。

    由于整片区域暂时没有完工的大型商业综合体,只有一些大大小小的办公楼穿插于住宅区之间。按理说,公司搬到这片区域的数量也不少,长达在这里建综合体其实蛮符合到这边发展的公司的需要。

    这又是顾暖他们心头上的一个困惑。

    进了车位,熄了火。

    方永兴第一个下车,坐的时间长久了,他伸伸手脚和懒腰,然后,叉起腰观赏自己眼前的大马路。

    郊区地带相对城市里,车流量肯定少。而且不是上下班时间,马路上几乎没有什么车经过,显得四通道的马路比市中心十二车道的马路更宽敞。

    马路旁边人行道路面上行走的,可以看见多是一些老人和孩子。因为年轻人到城里上班去了,老人在家做家务,帮儿女带孙子。

    这些都是长达做明悦项目为买房考虑的主要消费群体。

    项目的方向是对的。方永兴再次确信这一点。唯一出现的问题只有一个。

    为什么一个合情合理明显市场有这个需要的项目,会被所有公司拒而远之?

    太耐人寻味的不合常理!

    顾暖下车,帮唐庆中拎了两个沉甸甸的袋子,里头放的都是洽谈生意所需要的资料和合同等。

    用不用得上,据唐庆中说,人家一般连看都不看。毕竟之前招商一组不是没有做过相关工作,人家早看过这些资料都说不定。但是,基于以防万一,都得到处背着。

    顾暖悄声问唐庆中:“一组那边,有说为什么人家不喜欢明悦吗?”

    唐庆中耸了耸肩头,比手势告诉她:“他们怎么知道?他们要是知道的话,早就把这个项目吃下来了,能扔到我们头上?”

    顾暖听出来些东西。原来一组移交项目的时候,可能都没有计划把自己知道的一切都告诉三组。

    或许是由于公司内部同业竞争的关系。一组做不成的项目倘若被三组做成了,一组的脸面往哪儿搁。

    顾暖眸光里微微地闪了一闪。

    方永兴转身,对他们两个大气地挥下手:“走!”

    两个人尾随他身后,一起进了办公楼。

    这座办公楼不大,尤其相对于城市中那些高到能进吉尼斯纪录的摩天大厦来说,只有十七层高的楼宇,简直是蚂蚁跟长劲鹿的对比。

    到坐电梯的地方,看见两部电梯都挂了维修的牌子。

    唐庆中立马烦恼地挠着头发:“怎么电梯又坏了?!每次都叫我们爬楼梯?!”

    不知怎的,这里电梯常坏。

    他们要去的那家公司在十五层。唐庆中是个胖子,爬楼梯是他的短处。爬过两次十五楼之后,现在是来第三次,唐老鸭感到亚历山大。

    顾暖走在他后面,只见他爬到七楼时已经是汗流浃背,全身宛若脱水一般。顾暖连忙把自己准备的水壶从袋子里拿了出来。

    唐庆中没有客气,接过她送来的水,深有感慨:“男人哪有你们细心。我和组长都是想到喝水的时候再去买水。”

    方永兴回头看了看他们俩:“都几点了?”

    唐庆中慌忙看表,紧张地说:“三点出头了。”

    三个人不敢怠慢,只能是加快速度往十五楼奋斗。由于没有计算到电梯维修的时间,到达对方公司门口的时候,已经是三点一刻。

    十五楼,爬起来的确是非常吃力的。

    方永兴年纪有四十了,爬到上面扶着膝盖头弯腰喘气。站起身把歪了的领带扯了扯扯正了,再带着他们两人推开对方公司的玻璃大门。

    门铃叮咚,发出迎客的声音。

    前台服务小姐有客人进来立马迎了上去。接着,在看清楚来的人是方永兴时,明摆着那张脸一下子从笑容满面变成了僵尸表情。

    “方组长,那个——我们王总监出差了——”

    唐庆中差点儿一句话爆粗:尼玛的天天出差,你当你们公司员工出差不用钱的吗?

    方永兴很有耐心地解释:“我们一周前过来的时候,你说你们总监出差开会了,会在昨天回来。”

    “是回来了。”前台小姐熟练老道地回答方永兴发出的质问,“可是,不巧,他昨天回来,今早又出门去了,说是今天不会回来了。”

    方永兴用力地咬了下牙齿,几乎把话从牙齿缝里挤出来:“这样,那我们在这里喝杯茶可以吧?我们刚在楼下遇到电梯坏了,爬了十五层。”

    “哦——”前台小姐恍然的样子,“物业有通知检修。其实,方组长来之前应该先打个电话,我们好事前通知你们。”

    “我的同事有打过电话,确定你们王总监在公司里的。”

    “谁打的电话?是方组长吗?”

    “不,是我一个朋友。”

    前台小姐明显暗地里瞪了瞪方永兴的样子。这老家伙,够狡猾的,知道自己肯定会被拒绝,居然找其他人当间谍。

    收到方永兴的眼神,唐庆中和顾暖立马在出入门口的地方搬了两张板凳就地坐下。

    前台小姐一见讶异,说:“我们这里有会客间,请你们到里面坐吧。”

    “不用了,就在这里坐。”方永兴淡漠地扫了下里头一间紧闭的办公室门,说,“王总监日理万机,我们在这里喝茶好意思吗?给我们杯水喝就行了。免得王总监回头打电话告诉我们老总我们在这里享福。”

    前台小姐听他这两句带极了讽刺的话,脸上顿时一阵难堪。她气愤地往回走,不准备给他们三个倒水了。

    顾暖拿出自己的水壶,分别给方永兴和唐庆中倒水。

    三个人赤辣辣地坐在公司大门口,出入门口的人都可以看见,没有一个不是带足了诧异的目光瞧了瞧他们三个。

    要是自己公司的人见着还好,其它公司的人进来见到的话,难免会起疑问,直接影响了这家公司的形象。

    前台小姐不会儿接到了一个内部电话,明显公司里头某个高管发现了正在发生的事情,打电话给她发出了指示。

    接完电话,她走到了顾暖他们三人面前,语气变得稍微客气和缓和:“方组长,我们王总监确实不在。但是,我们人力资源部的杨部长在。杨部长说请方组长过去她屋里坐坐。”

    方永兴立马站了起来,答:“不客气。”

    顾暖跟着起身时听见唐庆中发牢骚说:瞧瞧吧,这么小的公司都能给我们脸色看。

    说起来,他们拜访的这家公司不是一线品牌,充其量只是以前给国外客户做代加工,然后这几年转型发展为自己品牌的国内三线公司。

    明悦项目到现在变得有多难做,连三线小品牌都在争取了。顾暖想。

    前台小姐领着他们走到了公司最里面一间办公室的门前,推开了门。

    办公室里独自坐着一个戴着老花眼镜的女人。

    这个女人是杨部长。

    杨部长年纪大概有五十了,穿着白色衬衫和西装短裙,风韵犹存。见客人到了,她起身亲自迎接。

    顾暖他们知道,这女人给的是长达的面子,而不是他们三个。可能是想来想去,像他们这种刚起步的公司,真的把长达大集团惹恼了也不好。毕竟以后有机会还是想合作的。

    杨部长走到茶几边,弯腰准备给他们三个冲茶。

    方永兴对她说:“刚才我们自己员工带了水,我们都喝了,暂时不渴。”

    杨部长一听,苛刻的目光落到了前台那个员工身上,接着,继续给方永兴倒茶,和气地说道:“方组长的怨气,我可以理解。但是,王总监真的不在。是我们员工办事不兴致,虽然她说了实话,但是没有能让方组长相信她的话。”

    “主要是因为之前我们的人打过电话过来问,确信王总监真的是在这里的。”方永兴再次解释自己没有随便冤枉人。

    杨部长却是听见他这话一乐,笑了笑,说:“哎,这就是多心的原因。不过,方组长四处碰壁,会这么想是理所当然的。实际上,王总监刚好接到了电话外出了。说起来,真是巧合。在你们到达的前半个小时出门的。”

    顾暖他们三个肯定是内心里吃了一惊。

    巧合到不可思议,能相信吗?

    杨部长给他们三个的茶杯里倒完水,一直没有再说话。话毕竟都说到这份上了,人家干人力资源的,不是权责范围内不可能和他们谈半点生意上的事。只能说这个杨部长怕自己员工怠慢了他们有问题,于是在自己能力范围之内给他们漏了个信儿。

    方永兴见好就收,起身道:“有请杨部长转告王总监我们过来拜访的事。”

    “行。”杨部长这话答的十分爽快。

    哪里需要转告,分明是提前知道他们要来,躲着出门去了。

    顾暖刚起来,见方永兴已经第一个冲出了办公室的门。

    唐庆中慌慌张张跟上去。

    方永兴性子急,肯定是听到这个杨部长漏的信儿气极了。

    顾暖看那杨部长好像什么都看不见回到自己的办公桌。思量了会儿,顾暖提起了唐老鸭遗忘的资料袋,左右两个肩头都背着,才走出了办公室。

    走出对方公司门口,顾暖找着唐老鸭他们找到了楼梯间。

    方永兴双手叉腰,好像停不下来似的陀螺在楼道里来回徘徊。

    唐庆中说:“奇怪,他们怎么知道我们要来这里?”

    “你和谁说过?”方永兴问他。

    唐庆中否认:“组长,中午我们三个吃饭,我都没有和其他人说过一句话。组长说要到这里来,都是在中午才决定的,不是吗?”

    顾暖这时插了句话:“对方不是在来上班之前得到这个消息的,是在上班后得到这个消息的,说明我们是在路上泄漏了行踪。”

    他们俩听着她这话,很显然是有些道理的。

    方永兴诧异地摸下下巴:莫非有人开车跟踪他们?

    再抬起眼睛,他对着顾暖问:“你有什么想法?”

    顾暖心知这就是机会了,但是这会儿没有想着自己可以趁此发光什么的,只是严肃地说:“组长,你刚才下车的时候,应该也是发现了。”

    拿帕子擦汗的唐庆中,诧异地看着他们俩。他们发现什么了,为什么他都没... -->>

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